? ? ? 今年以來，湘電股份低壓電機(jī)事業(yè)部錨定“三大三新”營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，統(tǒng)籌營銷資源，進(jìn)一步夯實營銷職能，主攻增量市場，做好新產(chǎn)品、新客戶、新市場拓展，加強(qiáng)大行業(yè)、大客戶、大項目的策劃和管理，贏得了市場的可喜回報。截止8月底，低壓電機(jī)事業(yè)部共完成訂貨2.5億元，同比增長近60%，為年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的完成打下了堅實的基礎(chǔ)。
加快營銷體系改革，深挖市場需求
? ? ? 今年初，低壓電機(jī)事業(yè)部大力推動營銷體系改革，通過重新細(xì)分駐外辦的區(qū)域和職能、制定技貿(mào)結(jié)合的營銷政策等一系列舉措，努力為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù)，得到了客戶的充分認(rèn)可，在市場上搶得先機(jī)。
? ? ? 今年3月份，事業(yè)部收集到了某紙業(yè)公司有新建項目的消息，市場部立即組織業(yè)務(wù)、技術(shù)人員及時跟進(jìn)。在前期不占據(jù)優(yōu)勢的情況下，他們與客戶反復(fù)溝通，擺明優(yōu)勢，并邀請客戶來公司參觀。經(jīng)過多次溝通、洽談，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和滿滿的誠意打動了客戶，公司也從“群狼環(huán)伺”中突圍而出，成功中標(biāo)。
加強(qiáng)大客戶服務(wù)，穩(wěn)固市場基本面
? ? ? ?低壓電機(jī)事業(yè)部積極落實湘電股份營銷改革思路，通過高層拜訪，優(yōu)化服務(wù)等模式，契合主機(jī)廠客戶市場轉(zhuǎn)型需求，加快技術(shù)研發(fā)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和效率。截止8月份，銷售情況喜人，本部項目組、河南辦、山西辦、浙江辦等辦事處已提前完成年度訂貨指標(biāo)；上海辦、陜西辦、河北辦訂貨都比去年同比大幅增長，并有望9月份提前完成全年訂貨指標(biāo)。
? ? ? ?事業(yè)部針對各主機(jī)廠需求，成立項目組，由專人負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)，及時跟進(jìn)，技術(shù)、管理、生產(chǎn)等各條線通力配合，為客戶提供科學(xué)的解決方案，使客戶滿意度不斷提升。目前，湘電股份低壓電機(jī)事業(yè)部業(yè)已成為全國主要風(fēng)電企業(yè)、湖南地區(qū)大型水泵廠、工程機(jī)械企業(yè)的主要配套產(chǎn)品供應(yīng)商。
加速新產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)市場突破
? ? ? 面對市場競爭日趨激烈的態(tài)勢，以及“碳達(dá)峰”“碳中和”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，低壓電機(jī)事業(yè)部加強(qiáng)行業(yè)分析、緊盯客戶需求，加速新型高效電機(jī)、永磁直驅(qū)電機(jī)、軌道交通牽引電機(jī)和特種專用電機(jī)等新產(chǎn)品研制開發(fā)進(jìn)程，為開拓新市場提供了有力技術(shù)支持。截止8月，開拓新客戶161個，新產(chǎn)品訂貨占訂貨量的25%。
? ? ? 同時，為了及時響應(yīng)客戶需求，技術(shù)人員全程參與與客戶溝通協(xié)商，為客戶提供“個性化”服務(wù)。
? ? ? 在與三一集團(tuán)達(dá)成合作的過程中，技貿(mào)協(xié)同的作用得到充分發(fā)揮，經(jīng)過一年多的研討論證，低壓電機(jī)事業(yè)部憑著反應(yīng)速度快、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、售后服務(wù)好等優(yōu)勢，成為了三一集團(tuán)配套電機(jī)的戰(zhàn)略供方。
? ? ? 在寧夏泰瑞，由低壓電機(jī)事業(yè)部生產(chǎn)的永磁直驅(qū)電機(jī)，經(jīng)過客戶實際對比，運行穩(wěn)定，而且每月的節(jié)電量優(yōu)于同行業(yè)同類電機(jī)將近3倍，經(jīng)濟(jì)效益明顯，環(huán)保效果顯著，得到了用戶的高度評價。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了用戶的肯定，公司與寧夏泰瑞等大客戶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，一年來累計接到訂單超過千萬元。
? ? ? 低壓電機(jī)事業(yè)部未雨綢繆，堅持創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，不斷加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，瞄準(zhǔn)新材料、工程機(jī)械等市場，為未來的發(fā)展做好充分的技術(shù)準(zhǔn)備。
? ? ? 道阻且長，行則將至。低壓電機(jī)事業(yè)部將秉持“品質(zhì)優(yōu)先，練好內(nèi)功”的理念，持續(xù)完善營銷團(tuán)隊建設(shè)，抓好精品細(xì)分市場，不斷提升市場響應(yīng)速度和客服專業(yè)化水平，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、效益遞增打下堅實基礎(chǔ)。
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